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电线电缆商业模式

阅读次数：3104 发布时间：2013-3-16 7:42:24

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电线电缆职业多年来享用经济高速增加带来的商机，面临商场环境的俄然剧变，许多公司莫衷一是。怎么“过冬”成为横亘在每个公司面前的一道难题，探究电线电缆职业立异商业模式已成为燃眉之急。

商业模式，包含三个重要方面：盈利模式、客户价值、资源出产进程。客户价值就是你究竟为他人供给了什么样的产物和效劳，也就是你为你的客户带来了什么样的客户体会，带来了什么样的价值体会。就拿可口可乐公司作比方，它卖的不是饮料，而是美国梦，宣扬美国的积极向上勇于冒险梦的价值理念；又如IBM，会说我不是卖产物，我是卖效劳的，所以它能够经过本人十分贴身交心效劳，使它的产物定价超越其他同类产物的25%，这个是它的定价准则。

再如众所周知的大品牌迪斯尼，迪斯尼不是卖玩具，也不是卖一些影响、心爱的规划场景，它是供给高兴的，是让孩子体会高兴，乃至家长也体会这种高兴，这个才是真实的客户体会，才是真实的客户价值，才是真实的你的产物和仿制，给你的客户带来的感触，这才是能够体会到的价值。如今所有的商业模式傍边，咱们说最优异和聪明的一种商业模式，是经过供给我的产物和效劳的附加价值，扩展这种附加价值，然后获取超量赢利，就是所谓的他人有，你也有，那么你只能跟人家一同做价格竞争，他人有，他人没有的我有，他人有的咱们才干去获取所谓的超量的这一有些的赢利，公司的开展才干会更快更好，当然了也为本人客户供给了他人没有办法供给的客户体会。这点是电线电缆公司十分值得学习的。

资源和出产的进程在商业模式傍边很重要，举个多样化和专业化的联系的比方，若是做专业化，把事务做专，才干和他人交流，做专今后标准化程度，产物客户的满意度程度会更高，而多样化，最重要的建议是东方不亮西方亮，阅历了金融危机今后，许多的公司俄然发现，若是地点的职业跟经济开展太严密，就是个严峻的难题。比方经济开展不景气的时分电力职业不景气，用电速度会降低，出资速度会降低，增加速度会降低，那么直接影响电线电缆出产厂家的销量和成绩。

可是若是做了一个反周期的职业，比方说病院，能够影响没有那么大了，由于患者是不是治病，消耗不消耗药物跟经济开展没有那么亲近的联系，可是简略来说呢，咱们看到一个社会现象，就是在一个小的商场里边，多样化是常见的商业模式挑选之一。台湾一致集团咱们知道了，它的商场开始局限于台湾，那么它多样化开展才干不断的扩展它的规划，不断晋升它的影响力了和资金实力。

那么这个就决议了公司，用一种什么样的资源安排方法，满意客户的需求，比方说迪斯尼说卖的是高兴，这个是我的客户体会，那么它整个的组成进程，能够把所有的许多许多的出产进程全都外包出去了，就是咱们所说的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是描绘，它乃至把描绘、出产都放到另外当地了，就是做品牌，如今又不相同了，所谓的经济危机给美国带来的最重要的一个挑选就是制造业能否要回流，由于制造业能够包容许多的劳动力，这个是咱们没有看到成果的一件事，这个是将来能够去剖析，能够去判别，在5-10年印证本人判别的一件有意义的工作，美国的产业结构能否会从08年发作真实的改变。